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Como chegar ao SIM - como negociar acordos sem fazer concessões

Como chegar ao SIM - como negociar acordos sem fazer concessões

Por
Bruce Patton
Editora
Solomon
Formatos
Onde encontrar
Sinopse

Este livro trata do método de negociação baseada em princípios. Cada negociação é diferente, mas seus elementos básicos jamais mudam. A negociação baseada em princípios pode ser usada com uma ou mais questões em disputa; com dois ou mais lados; havendo rituais prescritos ou não, como em acordos coletivos, ou em uma negociação livre. O método se aplica seja o outro lado experiente ou não, o negociador duro ou amigável. A negociação baseada em princípios é uma estratégia de uso geral. Diferentemente de quase todas as outras estratégias, se o outro lado aprender a usá-la, isso não dificulta sua aplicação, pelo contrário, a negociação torna-se mais fácil. Se todas as partes lerem este livro, ainda melhor.