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Como chegar ao SIM - como negociar acordos sem fazer concessões

Como chegar ao SIM

Como negociar acordos sem fazer concessões
Por
Bruce Patton
Editora
Solomon
Formatos
Onde encontrar
Sinopse

Este livro trata do método de negociação baseada em princípios. Cada negociação é diferente, mas seus elementos básicos jamais mudam. A negociação baseada em princípios pode ser usada com uma ou mais questões em disputa; com dois ou mais lados; havendo rituais prescritos ou não, como em acordos coletivos, ou em uma negociação livre. O método se aplica seja o outro lado experiente ou não, o negociador duro ou amigável. A negociação baseada em princípios é uma estratégia de uso geral. Diferentemente de quase todas as outras estratégias, se o outro lado aprender a usá-la, isso não dificulta sua aplicação, pelo contrário, a negociação torna-se mais fácil. Se todas as partes lerem este livro, ainda melhor.